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进入市场经济时代，供求关系中“供应唱主角”的局面随之改变，羊绒面料产业也是如此。在刚刚结束的第十六届全国毛纺原料交易信息交流会上，来自国际毛纺织组织(IWTO)的观点令人耳目一新。这一组织的官员明确表示，羊绒面料的供应链时代已是明日黄花，我们面临的将是全新的需求链时代。
羊毛的价值最终是从面料、服装或地毯等纺织终端产品上得以体现，因此，羊毛的需求与市场消费息息相关。在商品日益丰富的今天，“市场供应什么，消费者只能买什么”已经成为历史。消费者之所以成为上帝，就是因为他们决定着企业生产的产品能否实现其应有的价值，行业利益能否得以体现。因此，国际毛纺织组织官员风趣地讲：我们的脚已经从供应链时代迈进了需求链时代。
业内人士普遍认为，需求链时代对羊绒面料生产商提出更高要求，行业必须对市场变化做出更为迅速的反应，惟一的有效方法是与需求链中的选择方，包括零售商、设计师以及任何向最终消费者提供产品的相关人士，保持更加密切的联系。羊绒面料生产商需要密切关注他们寻求什么，他们想向消费者提供什么，以及消费者希望他们提供什么。
但同时，有一点更不容忽视，那就是羊绒面料生产商应主动出击，去影响消费市场，利用所掌握的专业知识，通过各种市场营销和推广工具和载体来影响消费者的决定。总而言之，需求链时代的羊绒面料生产商必须做到两点：一是为最终消费者提供现实和期望的优质产品；二是为零售商或选择方创造最大的商业优势和利益。
现在中国精纺高档羊绒面料产品大部分还是采用进口羊毛，因为进口羊毛各项指标领先，质量较为稳定。从需求链的角度分析，国产羊毛无论质量还是品种，目前还不能满足终端消费者对羊绒面料制品精致、时尚、高品位的需求。一位东北羊毛加工企业的负责人呼吁：国产羊绒面料产业亟待振兴，否则很有可能被挤出竞争市场。
